Daniela quiere comprar un par de focos inteligentes para su departamento, los cuales sean compatibles con Alexa, tengan la opción de programarse en diferentes horarios y sean fáciles de instalar.
El precio y las formas de pago son para ella un papel crucial en su toma de decisiones, sin embargo, aunque ella no lo sabe, el 80% de su decisión de compra será determinada por la descripción de los productos que encuentre en las diferentes tiendas en línea.
La esencia de las descripciones de tus productos de e-commerce es el contenido y las imágenes, todo eso junto conforma la parte más importante de un e-commerce, pues de ello depende el posicionamiento en los buscadores digitales y la decisión de compra de los usuarios.
Para que tus descripciones sean un gran impulso en tus ventas, te compartimos las siguientes lecciones que las incluyas dentro de tu estrategia digital de e-commerce.
Una imagen lo dice todo
El proceso de convencimiento de compra de un producto comienza en la imagen. Es importante contar con fotografías que resalten y favorezcan la visibilidad del producto en diferentes ángulos.
Asimismo, es esencial que cada producto cuente con un buen número de fotos. Recuerda que debes lograr que el usuario tenga la visibilidad completa del producto, tal y como si estuviera en la tienda.
Palabras claves
Crear un listado de palabras clave que definan las mejores características de tu producto es un buen ejercicio que te puede servir para lo siguiente:
- Identificar cómo posiblemente tus usuarios estén buscando productos similares al tuyo. De esta manera, las palabras claves que selecciones, te ayudarán a construir contenido más acertado para tu público meta y para favorecer al posicionamiento orgánico de tus productos en los buscadores más importantes como Google y Bing.
- Generar una lista de beneficios de tus productos para jerarquizar el contenido: ¿qué es lo primero que vas a resaltar? Puedes iniciar con aquello que les aportará en su vida cotidiana.
¿Cómo les vamos a hablar?
El trabajo crucial de un copywriter es tener la capacidad de inspirar y generar emociones a través de los contenidos escritos. Tu comprador va a motivarse a comprar tu producto en gran parte por los sentimientos que este le genere, pero para ello requieres conectarte con él.
Para lograr dicha conexión debes comunicarte en su idioma de emociones y necesidades. De ahí la importancia de establecer desde el principio un tono de la marca. En pocas palabras, no puedes hablarle igual a un joven que quiere comprar una consola de videojuegos que a una mamá que está realizando su super en línea.
SEO, el empleado del mes
¿Te imaginas contar con un vendedor disponible las 24 horas del día, los 365 días del año? Es justo lo que sucede cuando incluyes una estrategia SEO en tu ecommerce, lo cual es vital que lo hagas.
El SEO juega un papel muy importante en las descripciones de tus productos, pero para que esto funcione y consigas a tu vendedor estrella, debes tomar en cuenta los siguientes elementos:
- Piensa primero en tu usuario, por ello debes realizar descripciones con contenido creativo y original que ayuden a obtener toda la información que él necesita del producto y que lo persuadan de comprarlo.
- Ahora, no te olvides de Google. Es preciso que integres las palabras claves seleccionadas dentro de todo el contenido: descripciones e imágenes. Así será más fácil que tus productos empiecen a posicionarse de manera natural en los buscadores.
La programación también cuenta
Ya tienes las fotografías del producto, el contenido y las palabras claves que lo acompañarán. Sin embargo, es necesario que esos elementos tengan una optimización en la parte trasera de tu e-commerce. Con todo esto nos referimos a las meta descripciones de cada producto, lo cual se integra en el administrador de contenido de tu tienda.
Todo esto no solo te ayudará a crear un contenido original para tu producto, sino estratégico, que es parte de uno de los grandes elementos que conforman un estrategia de e-commerce.
Puede resultarte abrumador, pues sabemos que un e-commerce conlleva muchas tareas logísticas y financieras, por ello queremos decirte que en Nyxeos podemos ayudarte a generar el contenido adecuado para las descripciones de tus productos vendan por sí solas.
Disminuye el número de devoluciones y de abandonos en el carrito de compras. Contáctanos, estás a un clic de aumentar tus ventas.
Mexicana con gran pasión por la cultura, literatura y el arte. Fundadora de Nyxeos. Especialista en marketing digital. Escritora de libros.
